为何有机玻璃热卖动辄上万？亚马逊企业购隐藏技能抢占$281亿开学商机！

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目录 

01/开学预备季，引爆大商机

02/你预备开学，我准备开卖!

03/高阶玩法，旺上加旺

返校提上议程，全球神兽归笼正在加速度。日本九成以上的中小学生以及高校顺利归笼¹；于此同时，美国美国马里兰等大学将在8月开学²，英国³和意大利⁴的学生们将在9月喜提开学。

为提供更加安全、适宜的学习环境，

学校都在加紧采买，进入“开学预备季”。

这不，有机玻璃居然成热卖品：达拉斯的一个学区订购了3万余张有机玻璃，总长度超过5英里⁵；弗吉尼亚州也有学区订购了3600平方英尺的有机玻璃，并计划为2800张学生课桌设置有机玻璃分隔板⁶。

学校以及办公用品旺季来了！

你准备开学，我准备开卖！

依据往年经验，7月至9月是学校用品及办公用品的大卖旺季。无论是采用宅家上网课的形式，还是按时归校，今年的“开学预备季”已经带着商机向你稳稳招手——

▲亚马逊买家端活动落地页展示▲

据德勤预计，今年美国返校季的总体支出将达到281亿美元⁷，与去年相比持平。此外在欧洲和日本，由开学潮带来的商机也不容小觑。

面对潜在的批量大单，几个高阶“小套路”可以帮你事半功倍迎“旺”季！

01

神兽未动，学校先行

开学预备季，引爆大商机

添置教具、设备换新，全球各大学校和教育机构已经开始筹备开学复课的一应用品：亚马逊上持续三个月的开学预备季（Ready for School）旺季大促为企业买家带来利好！

1张图带你了解

开学季热卖选品

获取更多热门学校选品信息，快戳我回顾👉复课开学，神兽归笼！亚马逊上销售额高速增长的学校用品宝藏品类你知道吗？

02

人们重视教育投资

线上采购已成趋势

无论在哪里，教育是人们最为重视的投资之一。为保证授课质量，每年学校及其他教育机构都会在教室用品、学生奖励、阅读材料等多个环节耗费不小的花费：

开卖大促！在这种情况下，亚马逊上旺季大促销可以算作是一场“及时雨”了。要知道，疫情冲击后，越来越多的学校和教育机构倾向于线上，线上采购已经成为教育机构买家的首选渠道。

这一消费习惯的变化，也为跨境卖家带来思考：必须理解客户的转变，采用不同的思考方式，考虑代际的差异和承接，并兼顾上游和下游的各种需求，专注现在，放眼未来。

便捷、高效、可控

亚马逊企业购（Amazon Business）

广受教育机构买家欢迎

据SHEERID研究报告，亚马逊正成为众多教育机构从业者的首选网站⁹，亚马逊企业购(Amazon Business)上丰富的选品、灵活可控的采购流程、专业可视化的工具，可以帮助教师们缩减采购流程，节省多次采买的人力物力。此外，灵活的付款方式、完善的发票制度可以为教师们提供更多辅助。

我们绝大部分的学生（约10万多）来自弱势家庭。在当下这一艰难时刻，我们通过亚马逊企业购（Amazon Business）找到了一位合作伙伴，可以帮助师生高效采买商品，使我们能更好集中精力，提升教学，服务社区。

——美国圣地亚哥联合基督学校

采购及合同总监

亚马逊企业购（Amazon Business)可以帮助教师们应对多种挑战，因此深受教育工作者的信赖。

03

你预备开学，我准备开卖

高阶运营，旺上加旺

可以想见，若能顺利搭上“开学预备季”的流量风口，就能稳赢一大波新订单。想要从容不迫的应对旺季爆单，还需要掌握许多运营技巧，提前做好亚马逊企业购（Amazon Business）这些运营操作，助您稳赢旺季！

让每一笔订单“更丰满”

巧用销售报告优化数量折扣价

您可以通过设置更令买家心动的阶梯价格，以吸引教育机构买家购买更多数量的订单。首先，我们来看看如何通过亚马逊卖家平台获取销售报告，洞悉买家爱好。

*如果您尚未开通亚马逊企业购(Amazon Business)，请先通过卖家平台帮助页面搜索“亚马逊企业购”，自助开通服务，并解锁后台新功能。

下载销售报告

▼在亚马逊卖家平台，点击“订单 > 订单报告”

▼选择报告的日期范围，并点击“请求”

▼报告处理完毕后，您可以在 “下载报告”处下载

参考报告定价

▼在销售报告找到“is-business-order”这一列，并勾选“TRUE”来筛选企业买家订单

▼筛选“已发货/未发货”的订单，选择对应的ASIN，再按订单销量进行降序排列

▼通过销售订单明细，制作历史C端和B端订单数量分布

▼根据平均下单数量设置数量阶梯区间，优化最大下单几率的数量阶梯

▼如图所示计算出来C端平均单个订单购买数量为4个， B端为40个，则客户最常下单数量在4-40之间。卖家可以将最小折扣的购买数量级设置在4，最大折扣的购买数量级设置在40，并根据自身利润空间在其区间拆分多个数量级并设定不同折扣力度，鼓励客户购买更多

更新数量折扣价

▼进入“库存管理”选择相应商品 ，点击“添加数量折扣” 

▼选择“固定价格”/“企业商品价格折扣比例”，输入“最少数量”及“您的商品价格/数量”

▼点击“设置商品价格”，保存您的定价

更多基本操作请点击阅读

除了做好基础准备，亚马逊企业购（Amazon Business）还有高阶“玩法”助您斩获批量大单，制胜学校预备季（Ready for School）的同时留住优质买家，为您的长久运营打下良好基础！

高阶“套路”一

善用企业卖家B2B平台

掌握销售状况，针对性优化设置

通过亚马逊企业卖家平台的三大模块，您可轻松查看店铺的销售业绩，并准确获知买家类型及热销商品，从而帮助您快速追踪并提升旺季销量。

▼进入亚马逊卖家平台，依次点击“B2B > B2B 平台”

▼进入 B2B 平台，快速了解企业端的销售情况，有针对性地优化设置

您可以通过“销售快照”、“按买家群体列出的企业端绩效”、“按买家群体列出的热销企业端商品”三个功能模块知悉销售情况，管理并提升来自企业买家的销量。

销售快照

您可通过此模块了解店铺在企业端和非企业端销售额及商品数量的趋势和波动。通过自定义查询时间，结合店铺的整体销售分析，进行比对。

隐藏技能tips

分析订单在不同时期的流量，以便更好地把握库存管理和商品上新的备货时间节点。

按买家群体列出的企业端绩效

企业端卖家平台以“工业”、“区域”、“模块”这三个维度来划分买家类型。同时，您还可通过选择“数据类型”和“日期范围”来查看不同买家群体的企业端绩效。帮助您更好的了解客户的群体和区域，从而调整仓储策略及 Listing 的关键词策略，为旺季流量做充分准备！

隐藏技能tips

您可以根据销售额在店铺资料介绍、商品的外包装中加入相应企业买家类型关键词吸引买家注意，同时参考买家类型，获取新品研发阶段的商品新功能灵感，另外，买家区域的销售数据也可为您优化物流仓储布局的安排提供可行参考。

按买家群体列出的热销企业端商品

在买家群体这一栏，您可通过选择买家行业，并按照销售额或商品数量排序查看 ASIN 维度的销售表现。这个模块按照7天和30天的维度向您展示哪些商品是最受企业买家们的欢迎，从而帮助您做商品备货的动态预测。

隐藏技能tips

点击“行业 > 选择某用品类型”，可以根据时间查看最受企业买家欢迎的ASIN，从而更好地对单个Listing进行精准优化，包括在产品主图、商品详情页中加入相应企业买家使用场景图等。

高阶“套路”二：利用商品机会

（Product Opportunities）

获得企业买家愿望清单

迈入广阔商用选品蓝海

商品机会（Product Opportunities）是亚马逊企业购（Amazon Business）通过大数据分析将优质企业买家的购买趋势和目标商品等需求，与您的销售历史记录相结合，为您和您的店铺创建专属商品推荐的一项功能。通过这项功能，您可以查看企业客户需求量大的商品，从中挑选合适的商品类型的作为选品参考，并进行商品售卖，获取更高旺季销售额。

▼登录亚马逊卖家平台，依次点击“B2B > 商品机会”即可发现属于您的新销售机会

▼在“销售机会”页面，“为您推荐（Recommended for you）”和“尚未在亚马逊上发布的商品（Products not yet on Amazon）”两类机会供您选择，每周多达1,000个商品机会供您参考！

为您推荐（Recommended for you）

01

我们根据您销售商品所在的品类和以往的销售历史记录，向您展示与您现有库存相似的热销商品。您可点击弹窗中 “生成您的报告”下载热销商品清单。通过此报告，您可以获知热销商品的 ASIN、品牌、分类、价格、销量排名等详细信息

02

您也可以点击下方的“自定义报告”，根据您的需求筛选商品类别、品牌、供应情况等数据，再生成报告并下载

尚未在亚马逊上发布的商品

（Products not yet on Amazon）

基于企业买家已经有的需求或经常搜索的内容，向您推荐目前还没在亚马逊上销售的商品。通过此报告，您可以快速获得亚马逊上可能没有提供的更多商品以及其他详细信息，包括商品类别及卖家提出需求的日期等。您只需：

▼点击页面上方的“生成可下载的报告”，即可下载尚未在亚马逊上发布的商品清单。

高阶“套路”三：学会管理报价

在线回复企业买家询价

轻松达成更多大单交易

在线询价（Request for Quotation，RFQ）帮助企业和机构买家在采购商品时，可通过商品详情页的“Request a new discount”向所有在售卖家进行一键在线询价。通过管理报价，卖家可以获得销售机会和业务拓展，在线达成更多交易。

收到了企业及机构买家的在线询价，我如何回复？

教您两步搞定！

01

进入管理报价页面，按商品名称或 SKU 搜索，您也可以选择查看所有请求的询价，或者是通过数量范围搜索具体的询价要求

02

根据买家们的购买数量和希望得到的优惠折扣，选择“管理您的折扣”来调整商品的售价；如果您觉得价格不合适，可选择“忽略”谢绝询价请求。当您完成“管理您的折扣”或“忽略”设置后，该设置就会适用于所有企业买家

隐藏技能tips

▼不管您有没有设置数量折扣，企业买家都能发起询价

▼为了增加您的销售和业务拓展机会，请在收到询价的48小时内设置折扣

跨境掘金有风向

返校旺季顺天时

多国站点是地利

高阶玩法开辅助

Ready for School，你，ready了吗？

以上攻略还觉得不够？

现在就上亚马逊卖家大学，亚马逊企业购（Amazon Business）系列课程给你更多旺季信息和运营技巧，打开跨境大蓝海品类解题新思路！

数据来源：

[1] 环球网：https://www.sohu.com/a/400385015_162522

[2] 中国新闻网：https://m.chinanews.com/wap/detail/zw/hr/2020/06-18/9215728.shtml

[3] 中国日报网：https://www.chinadaily.com.cn/a/202007/03/WS5efe80c4a310834817256eb1.html

[4] 中国新闻网:

http://www.hn.chinanews.com/news/gngj/2020/0630/390480.html

[5] 华尔街日报：

https://www.wsj.com/articles/makers-race-to-produce-supplies-for-coronavirus-economy-plexiglass-sanitizer-masks-11590944400

[6] 雅虎财经：

https://finance.yahoo.com/news/schools-reopening-amid-coronavirus-pandemic-205923992.html

[7] Deloitte研究报

[8] SHEERID研究报告

[9] SHEERID研究报告

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